كن وسيط البائع أو وسيط المشتري بدون سلسلة وسطى

القسم ٠٣ · المشكلة

صفقة وحدة، خمس وسطاء، ومعلومة ضايعة

السوق العقاري السعودي يشتغل بمنطق يثقل الكاهل ويضيّع الفرص: الوسيط اللي معه البائع، يدوّر وسيط ثاني معه المشتري. والوسيط الثاني يدوّر ثالث ورابع وخامس. كل واحد ينقل المعلومة لللي بعده، وكل نقل تضيع معه تفصيلة. السعر يتشوّش، الموقع يتغبّش، شروط البائع تتبدّل، ورغبة المشتري تتعدّل في الطريق.

«النتيجة؟ صفقة بنيت على معلومات منقولة من خمس أيدي، وكل طرف يشكّ في الثاني.»

المشكلة الحقيقية: المصداقية

ما المشكلة فقط في طول السلسلة، المشكلة في المصداقية. كل وسيط يضيف لمسته، يكبّر السعر شوي، يبالغ في صفة، يحجب تفصيلة. الوسيط المتمرّس يحتاج مصدر موثوق يطابق العرض والطلب الحقيقي، بدون فلاتر، بدون ألغام، وبدون مفاجآت في يوم الإفراغ.